Анализ фита, профиль драйверов по методологии, техники продажи и структура встречи. Всё для того, чтобы он выбрал нас, а не X5.
Достаточно хайповый кандидат — брать стоит, но с открытыми глазами на риски. Харды закрывают задачу, софты интересные. Главный риск — не он, а стык его структурности с твоим интуитивным стилем.
Тимур — Результат + Статус. Комфорт (Самостоятельность) — условие, не драйвер. Люди — минимально выражен. Всё, что ниже — не его язык.
Результативники принимают решение через картину большого результата, который можно будет предъявить рынку. X5/Лента — чужая история. HappyM — его история. Открой им самое начало, чтобы он увидел куда заходит.
«Рынок подарков на WB — 10 млрд+ на горизонте. Ты заходишь в момент, когда это ещё не построено. Это не твой кейс "я вывел SKU". Это твой кейс "я построил R&D-машину с нуля в компании, которая выросла от нуля до лидера в нише". Именно этим ты будешь хвастаться.»
AI — не инструмент в его жизни, а личная идентичность. Он называет себя «Железным человеком». Продай ему среду, где AI-экспертиза — это не хобби, а ключевое конкурентное преимущество всей компании.
«Ты живёшь связкой "экспертиза + AI". В X5 это ещё хобби руководителя в свободное время. У нас — это конкурентное преимущество всей компании. Аналитика ниш, обработка 5000 отзывов конкурентов, поиск гипотез — это твоя методология, не отдельный инструмент.»
Он ушёл из Rocknail именно потому что не дали полный функционал. Это его ключевой анти-страх. Нужно явно закрыть его — не через слова «у нас свобода», а через конкретику: ты строишь методологию, ты принимаешь продуктовые решения.
«Мне нужен результат — как ты его строишь, это твоё. Методологию выбираешь ты: банк гипотез, комитет, каденция запусков — я не встаю между тобой и процессом. Единственное что мне нужно — попадание в метрику. Это и есть карт-бланш.»
Признание активируется конкретной, точной оценкой заслуг — не общими словами. Три источника дают объём и вес: внешняя верификация (Юрий), твоё наблюдение, тестовое. Открой блок «за здравие» именно так.
«Слой 1 — Юрий назвал тебя одним из сильнейших сотрудников за всё время. Конкретно: аналитика и системность. Слой 2 — я сама видела: ты разложил R&D в воспроизводимый процесс, а не просто навёл порядок. Кейс 2500→800 SKU без потери выручки — именно это мышление нам нужно. Слой 3 — тестовое: методология сверху вниз, юмор как whitespace — это сильная работа.»
Деньги — не главный драйвер, но % от маржи-3 его продуктов создаёт прямую причинно-следственную связь без посредников. Именно это он называет «азартом». Слово «без потолка» — важно, не убирай его.
«Оклад — твоя рыночная база, 250 на руки, как ты и обозначил. Но главное: ты будешь замотивирован ровно так, как сам хотел — твой заработок напрямую зависит от продаж продукта, который ты вывел. Без потолка от результата. В сильные месяцы — 380-390, на пике — больше.»
«За здравие» → «За упокой» → Мост → Продажа через драйверы → Оффер. ОС обрывается на рисках: кандидат уходит в лёгкую неопределённость — это набивает ценность оффера.
| Компонент | Логика | Статус |
|---|---|---|
| Оклад | 250 000 ₽ на руки / мес «Рыночная сумма для руководителя моего уровня» — его слова. База, не амбиция. |
✓ согласовано |
| Компонент 1 Бонус за запуск |
Фикс за успешный запуск в срок + в план Метрика: план-факт по новинкам. Ставка — на согласование. |
ставка открыта |
| Компонент 2 % от маржи-3 |
% от маржи-3 запущенных им SKU/линеек Без потолка. С порогом окупаемости запуска. Его прямое условие. Ориентир пика: 380–390K совокупно. |
% открыт |
| Компонент 3 Проектный за матрицу |
Разовый бонус за оптимизацию юнит-экономики текущей матрицы Метрика: высвобождённая маржа / сокращение неликвида / рост юнита. Не запуск → нужна отдельная мотивация. |
механика открыта |
| Трек роста | Коммерческий директор при стабильном попадании в метрики Его слова: «на директора нужно время… приношу результат — имею возможности для влияния». Принял на интервью. Срок: в течение года при результате. |
✓ принят им |
| Формат | Удалённо + работа с образцами / тестами по необходимости Его ценность «щупать товар» — учтена и прямо названа в оффере. |
✓ согласовано |